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【培训】“马可波罗”带大经销商 |
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【peixun】2010-9-27发表: “马可波罗”带大经销商 “培训的作用不仅限于培训知识，更是提高执行力的一个重要手段。中国企业缺少的并不是创意，有些方案写得相当漂亮，但一到终端就等于没有了，这是企业缺乏渗透到终端的培训的体现。”出自唯美并获得第二届 “马可波罗”带大经销商“培训的作用不仅限于培训知识，更是提高执行力的一个重要手段。中国企业缺少的并不是创意，有些方案写得相当漂亮，但一到终端就等于没有了，这是企业缺乏渗透到终端的培训的体现。”出自唯美并获得第二届营销人金鼎奖杰出营销培训经理的王尚平开门见山。 在1994年王尚平毕业加盟唯美时，唯美正处于资不抵债的绝境。当时唯美与经销商的关系，用王尚平的话来说是“钓鱼”，随意性很强，哪一个客户要货就给哪一个，小的客户是现款现货，大的则是赊销，但赊销又没好好地管理，造成了一定的混乱。其后的几年间管理有所加强，但真正完成开始体系化操作的，是在1998年王尚平担任市场部经理之后。 王尚平采取的是与经销商共同成长的系统策略，他认为，经销商做产品有两个主要目的，一是赚钱，其二是学习成长，管理经销商一定要从这两个方面出发来考虑。 赊销扶持经销商 “经销商是培养出来的，而不是找的。”王尚平说。 在唯美的成长初期，市场知名度还非常低，想和实力雄厚的经销商合作几乎是不太可能。这其实跟相亲一样，当你看上别人的时候，人家却嫌你条件太差。即使对方愿意卖你的产品，也会将产品放在不起眼的角落里。 培训 培训店员 培训咨询 培训会 培训基地 培训机构 ,本资讯的关键词:培训唯美经销商王尚平马可波罗陶瓷行业 
陶瓷培训案例:玛拉兹复古砖华东培训会亮点回顾 玛拉兹复古砖华东培训会杭州开营9月13日至15日，玛拉兹复古砖华东区销售精英特训营“爱拼才会营”在杭州开营。此次培训，是玛拉兹复古砖全国终端巡回培训的第一站，虽是玛拉兹历史上的第一次，但亮点 玛拉兹复古砖杭州特训营侧记 玛拉兹复古砖终端分站式培训系列报道抛光砖卖产品、仿古砖卖模式，这句话，应该早已成为业内人士的共识。2010年，诸多仿古砖企业的终端销售都不尽如人意，但玛拉兹复古砖却淡季不淡，何故？早早就将重 |
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