【培训】陶瓷培训案例:玛拉兹复古砖华东培训会亮点回顾

    陶瓷培训案例:玛拉兹复古砖华东培训会亮点回顾

玛拉兹复古砖华东培训会杭州开营

9月13日至15日，玛拉兹复古砖华东区销售精英特训营“爱拼才会营”在杭州开营。此次培训，是玛拉兹复古砖全国终端巡回培训的第一站，虽是玛拉兹历史上的第一次，但亮点颇多。

亮点一，规格高。此次特训营，玛拉兹复古砖副总经理李志斌、市场总监王其、华东区经理孙剑峰到场并全程参与，特训营举办地杭州经销商明景建材所有专卖店仅留一人看店、由总经理郑飞凌、副总经理朱珠带队，业务骨干悉数到场参训。

玛拉兹复古砖副总经理李志斌做开营动员及玛拉兹战略规划报告

玛拉兹复古砖市场总监王其宣布特训营开营

亮点二，人员齐。此次特训营，玛拉兹复古砖华东区域基本是经销商老板带业务骨干参训，徐州、济南、青岛、铜陵、无锡、丹阳、常州、张家港、义乌、台州、丽水、嘉兴、金华、苏州、上海、杭州、临安、常熟等华东区域经销商全部到场。

亮点三，系统性。此次玛拉兹华东区销售精英特训营，以“爱拼才会营”做为全国巡回培训特训营的统一营号，剑指终端竞销能力的培养和提升，从指导经销商打造区域强势品牌的高度，全国一盘棋统筹考虑，旨在全面提升玛拉兹复古砖的终端品牌定位。

亮点四，可复制。特训营自开营仪式起，就贯穿“实战”的主题。无论是培训课程内容、游戏设计、模拟导购、实战考核，均强调“招式、套路”的可复制性，使得参训学员可以做为“种子”，将培训内容带回各地并进行店内夜训。

亮点五，模板化。特训营主训导师邓煜先生，是建材卫浴行业最具实战性的培训者，邓煜先生及其团队，是建材卫浴行业唯一敢于拿起计算器在店内做导购的培训团队、唯一敢于带着厂家业务人员深入市场开发经销商的培训团队、唯一敢于带着经销商的业务人员开展小区、家装实战的团队。此次为玛拉兹复古砖特训营准备的讲义，细致、全面、图文并茂，分模块讲述了店面销售、小区、家装、工程、网络营销等核心销售技巧，课程实用、实战、具有“离开课堂即可用于店面”的超强实用性。杭州明景建材副总经理朱珠、常州学员易兰、临安经销商高富良、丽水经销商邱伟仙等课后说：邓煜先生的课程解决了很多困扰我们的问题…

把销售理论和实际案例完美结合的建材培训陶瓷培训资深导师邓煜先生

邓煜先生在杭州新时代玛拉兹专卖店做实战演练

亮点六，引关注。培训后即有其他厂家联络邓煜先生的经济人出价人民币两万元购买此次培训视频，但被邓煜先生的经济人婉拒。

亮点七，主持人。此次玛拉兹复古砖的华东特训营，一定不是第一个由主持人完成全部串场工作的，但玛拉兹此次特训营的主持人、市场部的袁柳花，确是非常靓丽并专业、敬业的“非职业主持人”。酷爱历史、文学的袁柳花，在开营仪式、培训进程、毕业典礼、答谢晚宴等各个环节，均以文学性、艺术性、鼓动性俱佳的串场文字，将“仿古砖的销售者要具备一定的文学、艺术素养”这一基本素质要求表达的淋漓尽致…

靓丽的主持人袁柳花非常善于调动学员情绪

诸多亮点，成就了此次的玛拉兹终端销售精英特训营华东站。由此，2010“玛”到成功，走出了坚实的一步。