【培训】“有为青年80后”系列专题之四曾回旺：优秀企业投资大脑

    “有为青年80后”系列专题之四曾回旺：优秀企业投资大脑

采访曾回旺的前一天，他讲课从白天讲到晚上。白天为陶企培训业务员，晚上又讲了一堂公开课。

如此马不停蹄地连轴转讲课，自2014年创立佛山鑫旺企业管理咨询有限公司以来，曾回旺已经坚持了近5年。

正是因为看中了曾回旺这种拼命三郎的毅力，加之其不断更新升级的培训课件，很多陶企都和他签订了年度合作协议。

“优秀的企业都在投资大脑”

许多陶企老板“只花看得见的钱，而不会花看不见的钱”。谈及陶业思维方面的现状，曾回旺表示，有一半的企业依然还是“赚快钱的思维”。

因此，有很多陶企老板都会向曾回旺请教“一招致胜的方法”。每每遇到这种情况，曾回旺都会回答说：“一节课能解决问题的话，我阿旺早就发财了。”

陶业的很多业务员也受困于这种“赚快钱的思维”。曾回旺介绍说，以往行情好，只要维护好客情关系，业务员每个月就能轻松赚几万元，而现在即使收入已经跌到几千元，他们依旧抱着“我还需要学习？”的骄傲心态。

“赚快钱的思维”体现在培训上，就是陶企老板一年请老师讲两次课，用来“安慰经销商，安慰自己”的“安慰式培训”。曾回旺指出，真正的培训需要持续不断的常年坚持才能有效果。

“优秀的企业都在投资大脑。”曾回旺认为“企业一定要建立自己的商学院”，只有如此才能做到持续而有效。他举例说：“尚品宅配发展这么快，和他们前期要求代理商老板每个月都要到总部培训是密不可分的，做不到这一点他们就不和代理商老板签合同。”

那么，陶企如果全都建立了自己的商学院后，不就降低了对第三方培训机构的需求了？

对此，曾回旺非常自信，他说他本人一直在持续学习高端课程，用真金白银投资自己，所以他的培训课件也一直在不断地更新升级，从他的话说就是“要始终保持领先一步”。

“厂家洗牌是由终端洗牌开始的”

因为培训与咨询这一事业，曾回旺常年都在全国各大陶瓷产区以及各大经销商之间来来往往。对于2019年的市场形势，他是有一定发言权的。

有数据显示，2018年陶瓷行业有137家陶企被淘汰，剩下的1265家陶企，总营收（2993.48亿元）和总利润（176.05亿元）同比上年度分别下降了28.09%与33.57%。

对此，曾回旺表示，2019年是“终端洗牌的高峰期”，而终端低迷会导致厂家淘汰速度进一步加快，因为“厂家洗牌是由终端洗牌开始的”。

为何陶业近年来的“洗牌”态势加剧？曾回旺从产品和渠道两个维度进行了分析。他认为，有成本优势的大企业和特价砖在对“中间品牌”进行两头挤压，而在渠道上，大企业扼住了精装房的通路，农村市场又被特价砖瓜分殆尽，导致“中间品牌”腹背受敌。

怎么办？曾回旺指出，“中间品牌”的出路就是做“高端的特色品牌”，并且还要建立一套“产品+营销+推广的组合拳”，如此才能应对当前的险峻形势。

“‘80后’正在成为中坚力量”

1980年出生的曾回旺，生日恰好是在正月十五，可以说他是名副其实的“最大的‘80后’”。

对于“80后”这一群体，曾回旺认为：“我们是被体制改革不断试验的一代”。

为何？曾回旺表示，从“80后”起开始没有了“包分配”，而后又遇上了“各行各业饱和过剩”以及房价猛涨，前几年又遇上了“放开二孩政策”……

曾回旺指出，“80后”可以称得上是“在每一个人生的重要节点都赶上了时代变迁”，因此“我们也是最能够接受应变和挑战的一代”。

曾回旺自嘲现在已是“房奴、车奴、孩奴”。而由于“三奴”加身，迄今工作近17年的曾回旺感慨地说：“‘80后’都成了不敢失业的中年人。”

但是，自嘲归自嘲，回过头来看，曾回旺非常感恩自己能处在每一个时代变迁的洪流中心，历经凑钱读书和自力更生到如今创业的日子，让他练就了“很强的心理承受能力”，他说他没有“中年危机”，只因“对未来已有明确目标和规划”。

曾回旺认为，无论是从陶瓷行业来说，还是放眼全世界各行各业，“‘80后’都正在成为中坚力量。”

个人简历：

曾回旺，男，1980年出生，湖南郴州人，曾在聚成培训公司从活动主持人、学习顾问、销售经理、总监一直做到分公司总经理，在陶瓷行业曾在大将军企业任职，做过销售、销售经理、大区经理、营销总经理、品牌总经理，2014年正式创办鑫旺智业，聚焦陶瓷行业的咨询与培训，凭借“专业专注实战实效”的八字方针立足至今。